網路行銷:7個行銷策略幫你找出適合的商業模式 提昇科技 與其他網路行銷手法不同的是,「社群行銷」的主要目的不在於銷售,消費者使用社群網路的目的在於休閒、與他人互動,因此過於刻意地銷售產品會引起消費者反感,企業應該利用「社群行銷」增加消費者互動、建立消費者好感、提高品牌忠誠度的機會。 網路行銷是近幾年被廣泛討論的熱門詞彙,隨著數位行銷的發展和應用逐漸成熟,市場上的銷售和購買模式也發生變化,現今企業必須在這個數位競爭的時代找到適合自家產品或服務的網路行銷方法。 如果你屬於B2B的銷售模式,運用付費廣告或許看似理所當然,卻是一種很昂貴的營銷方式。 想要改善的話,內容營銷是個很好的替代方案,藉由撰寫部落格,建構電子郵件以及設計網站的方式,來推銷自己。 接著是「付費關鍵字廣告」,我們通常會選擇較狹義且具有高購買導向的關鍵字,即使它們的搜尋量可能不多,但相較之下轉換率都會比較高。 擁有15年的網路行銷經驗,並培養了各專業領域的行銷人才,能有效的確保每一分預算都花在最適合的操作上,一同協助你將訊息精準傳遞到受衆心中,落實及強化整合行銷的全面性。 搜尋引擎優化顧名思義就是優化你的網站,讓你在搜尋引擎結果頁面上有較高排名,讓更多人看得到你的網站。 這可以帶來許多自然(免費)流量,可以操作 SEO 的常見管道包括:網站(website)、部落格(blog)、視覺資訊圖表(infographic)等,甚至Youtube影音下方的描述,或是 Google 我的商家都屬於SEO操作的範疇。 投放數位廣告時,可以自行設定預算,系統會自動計算每次點閱的CPC(單次點擊價格),當超出預算時,會自動停止廣告活動,有效控制行銷預算。 電商世代的來臨,不但降低了創業門檻,更掀起一波網路產業新浪潮。 此次《轉型需求行銷攻略》的出版,特別感謝三商美邦人壽行銷長張財源先生、景文科技大學理財與稅務規劃系(前)主任陳伯源博士、中國中山大學金融保險系申曙光教授暨博導的撰文推薦,以及內勤長官的鼓勵、外勤錦富協理、宗澍總監……等人的鼎力支持協助。 期許此書對從業人員轉型需求有具體幫助,預祝大家業績長紅。 通過「提問」找出客戶最感興趣的特點,賣出商品帶給客戶的利益與好處;關注客戶「買點」的「FABE法則」,詳解「FABE 法則」賣出商品的獨特性過程。 保險業所經營的核心元素是風險,保險顧問存在的核心意義是什麼? 保障需求分析,以精確分析風險承擔,從而提出最佳解決的建議方案。 「提問」,是需求行銷的核心價值;通過提問,圓潤人際關係;提問探詢需求,銷售高手必學技巧──SPIN 式提問銷售法則。 根據顧客所處的不同階段,提供相對應的行銷內容,幫助消費者前進到下一個買家旅程階段,從顧客流量獲取時開始優化使陌生流量變成顧客的整個過程。 覺察:消費者意識到問題時,或是對於某項產品、服務有需求或是渴望的狀態。 老生常談:「找到客戶的需求,就等於找到金礦。」雖然客戶需求為銷售命脈,但引出客戶需求的方法很難。 seo 因此你真想說服客戶,也就應充分練習提問的技巧。 這不僅在法庭上基本技巧,在銷售上也好用行得通。 即便需要一段時間才能看見成效,SEO 仍備受推薦,因為它是能夠幫助企業實現最佳投資報酬率的網路行銷方式。 藉由客戶流量增加與會員數量擴大,此時做好網站購物體驗與客戶服務是這階段的重點,並鼓勵顧客回饋,讓會員感受到不只是賣東西而已,也重視顧客關係管理,提供客戶關心與需求,增加消費額度與次數。 應用方法有:社群行銷、購物流程優化、網站介面改善等等。 潛在客戶在成為會員後,要想辦法留住現有客戶,避免迅速流失。 可以透過數據分析了解會員的輪廓、習慣、行為等,找出與會員最適當的溝通方式,建立會員對品牌的忠誠度,提高客戶留存率,以維持產品價值。 應用方法有:內容行銷、社群行銷、EDM行銷等等。 對於電商網站而言,網路廣告行銷的效益主要就是關注在數字上,銷售量就等於轉換量。