網路行銷：7個行銷策略幫你找出適合的商業模式 提昇科技 願意花時間和精力跟客戶建立連結的企業，會更有機會累積客戶的忠誠和參與度。 但如果你只是一家人員有點短缺的中小型企業，那你或許無法隨時跟上所有社群媒體管道。 seo 會建議你只選擇一到三個社群媒體管道並專心經營，這似乎是更明智的作法。 LINE、Facebook、Instagram，選擇高用戶基數的平台下手，自然能提高基礎曝光率，並從中歸納出品牌受眾、用戶使用習慣及互動狀況，進一步去調整廣告投放目標及粉專策略，隨著市場變化不斷進行策略優化，逐漸提高品牌聲量。 各大品牌若想把握商機，防止對手搶先一步，就必須在社群平台上做好行銷布局，透過粉絲團操作各項活動，或是透過投放廣告、與網紅合作介紹產品，加深用戶對商品的優良印象，讓消費者產生購買意願時，第一個想到的就是自家品牌。 台灣人每日平均花費2～３小時瀏覽社群媒體，接收各項有趣實用的資訊，並從中認識新品牌、商品，其中有3分之1的民眾會受到社群推薦或平台廣告吸引，進一步提高消費意願。 更有40%以上用戶，在進行購買決策前，會先在社群平台上搜尋用戶評論，評估商品是否值得購入。 這些都只是參考基準，建議不要一開始就花費這麼多利潤比例在網路行銷上，先初步執行網路行銷的計畫與花費預算，觀察效益之後再逐步增加預算。 請謹記，若缺乏適當規劃和執行方式就直接應用某技巧，將不會產生所希望的結果。 另一方面，外向客戶重視內容，因此必須創造有意義的內容來吸引其目光。 企業應將不同的行銷手法融入自己的整體行銷策略，舉凡部落格文章、白皮書、電子書或資訊圖表等皆可。 了解了行銷漏斗的意義與重要性後，接下來就可以進一步規劃行銷策略，其中包含5大重點：核心價值、目標市場定位、計劃與預算評估、成效預期分析。 社群平台也是一大市場，經營粉專就像是開一家店一樣，在品牌創立、產品定位前，設定目標族群絕對是執行FB行銷的首要步驟。 從預算分配、數位行銷策略規劃、到後續行銷數據追蹤及分析….每一部都不可馬虎。 網路行銷不像在路上發傳單一樣，許多人拿完傳單看都不看就丟棄，宣傳效益其實很差。 而數位廣告則可以透過大數據分析，分析與紀錄曾經瀏覽網站、購買過商品的消費者，精準鎖定合適的顧客，讓廣告能呈現在正確的目標受眾面前，進而增加轉單率。 2018年三位美國學者（Ray Sin; Ryan O. Murphy; and Samantha Lamas）做了一個非常有趣的關於個人理財規劃之研究。 首先要求參與實驗者（滿18歲之美國公民，平均年齡38歲）列出他們心目中認為最重要的投資理財目標，結果前三名分別是退休規劃（30％）、購屋（11％）與財務安全（9％）。 如果你屬於B2B的銷售模式，運用付費廣告或許看似理所當然，卻是一種很昂貴的營銷方式。 想要改善的話，內容營銷是個很好的替代方案，藉由撰寫部落格，建構電子郵件以及設計網站的方式，來推銷自己。 接著是「付費關鍵字廣告」，我們通常會選擇較狹義且具有高購買導向的關鍵字，即使它們的搜尋量可能不多，但相較之下轉換率都會比較高。 擁有15年的網路行銷經驗，並培養了各專業領域的行銷人才，能有效的確保每一分預算都花在最適合的操作上，一同協助你將訊息精準傳遞到受衆心中，落實及強化整合行銷的全面性。 搜尋引擎優化顧名思義就是優化你的網站，讓你在搜尋引擎結果頁面上有較高排名，讓更多人看得到你的網站。 這可以帶來許多自然（免費）流量，可以操作 web optimization 的常見管道包括：網站（website）、部落格（blog）、視覺資訊圖表（infographic）等，甚至Youtube影音下方的描述，或是 Google 我的商家都屬於SEO操作的範疇。 投放數位廣告時，可以自行設定預算，系統會自動計算每次點閱的CPC（單次點擊價格），當超出預算時，會自動停止廣告活動，有效控制行銷預算。 Recency：Recency 反應的是顧客的活躍度。 簡單來說，比起許久未消費的顧客相比，最近消費的顧客對公司比較有印象，如果顧客的消費體驗良好的話，很可能會再次選擇消費。 此時，行銷人員應主動出擊，提供這些顧客更多產品介紹或是加值服務，重新點燃他們的消費欲望。 買家旅程（Buyer Journey）是消費者在購買一項物品時，從購買前，到真正購買的過程中，所歷經的三個階段，分別是「覺察、考慮、決策」。 過去的行銷趨勢，在流量紅利爆發的時代，確實是如此，大多數的企業重視買家旅程的前期流量獲取與導購階段，優化目標著重在縮短顧客猶豫期並加速決策的過程。 「內容行銷（Content Marketing）」透過創造消費者喜歡的內容，來吸引目標客群、潛在客戶不斷地造訪您的網站或使用App，提高客群忠誠度，以維持主要客源、會員。 也因為傳達有用有趣的內容，具有相當高的眼球關注度，名單轉換率自然會提升。 網路行銷的方式有許多種，選擇最能有效接觸目標客群的管道！ 不同的網路行銷手法能對不同的受眾產生影響力，企業必須基於目標客群的特性來選擇最能接觸他們的網路行銷方式。 不要想著每一種網路行銷手法都使用，這樣反而會導致不必要的預算浪費，找到最能夠產生有效接觸潛在顧客的管道之後，集中經營管道並持續追蹤成效才是更為正確的。 「社群行銷（Social Media Marketing）」是企業為了行銷，在社群網路服務（包括 Instagram、Blog、Youtube、Facebook、Twitter… 等）上創造特定的訊息或內容來吸引消費大眾的注意，引起大眾線上的討論。 答案就是中小型企業的網路行銷策略，也就是中小型企業行銷其產品的成功方法。 不過像是電子報、EDM等這些行銷利器依然銳利，而且它比你預想的市場還更大，除了可以讓你與消費者建立真正的個人聯繫，一旦開始訂閱Email，我們就與潛在消費者產生連結，此外，我們還可以用電子郵件進行陌生開發。